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VO La Date Limite De Vente : Une Donnée Clé De Votre Gestion De Stock VO

La date limite de vente : une donnée clé de votre gestion de stock VO

"Quelle qu’en soit la nature, un produit doit impérativement se vendre avant que les coûts de stockage n’aient atteint le montant de la marge commerciale escomptée. Au-delà, chaque jour de mévente supplémentaire vous coûte de l’argent, sans aucun espoir de renverser la vapeur. Cette réalité est particulièrement sensible en matière de VO (immobilisations importantes en regard des marges effectives). Il importe donc, pour chaque véhicule entrant, de déterminer la durée maximale de stockage en termes de rentabilité, et d’en gérer rigoureusement les tenants et les aboutissants pour l’ensemble de votre parc."

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Évaluez vos coûts de stockage

Les données suivantes sont à moduler en fonction de vos propres chiffres, mais elles constituent une moyenne à prendre en considération. Il s’agit ici (hors frais généraux et budget marketing global) de calculer le coût du stockage sur un an d’un VOdont la valeur de revente à son entrée en stock est de 15 000 euros, pour en tirer l’information précieuse du coût de stockage par jour.

 

 

  • Frais d’entretien : 600 euros.
  • Frais financiers : 900 euros.
  • Dépréciation cote : 4500 euros.
  • Manque à gagner sur rotations de stock (immobilisation d’espace expo) : 3000 euros.
  • Divers : 450 euros.

 

Soit un total annuel de 9 450 euros, pour un coût de stockage d’environ 26 euros/jour.

Calculez la durée maximum de stockage

Le chiffre de référence sera celui de la marge brute réalisée en cas de revente immédiate.

Si vous avez engagé 13 000 euros (12 500 euros de reprise + 500 euros de frais de remise en état) pour le véhicule dont vous estimez la valeur de revente à 15 000 euros, cette marge sera de 2 000 euros.

 

Pour un coût de stockage quotidien de 26 euros, le délai maximal pour revendre le véhicule en gagnant de l’argent est donc de :

2 000 euros / 26 euros = 77 jours.

Ce délai théorique, cependant, ne tient pas compte des frais de fonctionnement de votre structure et de la part de budget publicitaire allouée à votre activité VO. En moyenne et pour chaque unité en stock, ces dépenses peuvent être évaluées à 3 euros/jour pour le fonctionnement + 1,40 euro/jour pour le marketing = 4,40 euros/jour.

 

Soit, pour le véhicule pris en exemple, un coût total de 26 euros + 4,40 euros = 30,40 euros/jour.
La durée maximale de stockage envisageable est donc ramenée à :

2 000 euros / 30,40 euros = 66 jours.

Fixez la date limite de vente

Le mode de calcul défini ci-dessus (adapté au contexte de votre structure) . Une date limite de vente en sera induite, qui figurera en bonne place dans le dossier du véhicule et dont chacun de vos vendeurs aura connaissance.


Des mesures annexes viendront en renfort de ce dispositif :

  1. Veillez à ce que le prix de vente affiché soit en réelle adéquation avec votre marché local. En cas d’évolution défavorable, révisez-le à la baisse sans tarder et modifier la date limite de vente en conséquence.
  2. Contrôlez la compatibilité des délais de stockage maximum établis avec les chiffres moyens de rotation constatés dans votre structure. En cas d’écart manifeste, vous devrez revoir entièrement votre politique VO.
  3. Soyez intraitable avec les véhicules en instance de date limite. Un solde ou une vente à marchands est toujours préférable au stockage prolongé d’un VO sans opportunité.

Appliqué à votre département VO, le principe de la date limite de vente vous apportera un rythme optimal de rotation de stock dans le cadre d’une rentabilité contrôlée, avec pour avantage secondaire un taux de renouvellement des modèles garant d’une offre dynamique, au plus grand bénéfice de votre image de marque et de votre indice de satisfaction client.

 

 

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