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Cette opération débute par le ciblage de votre base de données pour procéder à l'envoi des invitations selon un processus marketing précis. Puis, les vendeurs assistent à une session de coaching téléphonique pour se rappeler les meilleures techniques de prise de rendez-vous, s’enrichir de conseils d’experts et se motiver. S'en suit une mise en pratique des connaissances avec une session de phoning auprès de vos contacts préalablement ciblés. Après cette période d’appels, chaque concession se défie pour assurer un week-end de vente privée et réaliser un maximum de vente. Des cadeaux définis en amont motivera vos troupes comme jamais auparavant ! Coach animateur, scénarisation du showroom, vendeurs parés... Top départ !
9
rendez-vous par vendeur
42 %
de taux de transformation
227
leads traités /concession
1 | Notre objectif est qu’un maximum de vos invités achète un véhicule
2 | Clients ayant acheté un véhicule dans les 24 à 60 derniers mois
3 | Clients en cours de financement
4 | Propositions non abouties depuis les 48 derniers mois
1 | Page d’atterrissage designée pour l’occasion
2 | Invitation e-mail à J-5 et invitations MMS à J-2
3 | Confirmation d’inscription par e-mail dès le formulaire validé
4 | Confirmation d’inscription et rappel de l’événement par SMS le jour J
5 | NOUVEAUTÉ : L’invitation digitale maintenant disponible !
1 | Arrivée du coach à J-2
2 | Votre coach conditionne vos équipes pour leur donner la soif de réussir
3 | Rappel des bonnes pratiques de la prise de rendez-vous
4 | Préparation des objectifs individuels et collectifs
1 | Accédez à l’interface de gestion de votre projet
2 | Visualisez et validez vos BAT marketing
3 | Intuitif, facile à prendre en main et clair
1 | Un décor favorable à l’achat : X-banner, stickers prix, stickers « vendu », ballons Vente Privée
2 | Des outils pour challenger vos vendeurs : tableau des RDV, pochettes de RDV clients, fiche mémo
3 | Vos clients seront épatés !
1 | Nombre de rendez-vous pris par vendeur, nombre de véhicules vendus pendant l’opération, vos résultats sont notés
2 | Page de challenge des scores inter-concessions et par vendeur
3 | Les 20 premiers vendeurs reçoivent des récompenses !
4 | Accueil de l’ensemble du trafic en concession
5 | Accompagnement de l’équipe
6 | Assurance du bon respect du timing d’1h de RDV
7 | Animation des ventes avec vos vendeurs
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Le coach était un vrai plus
MOINDROT Jean-Bernard
Automobile Berry Sologne OPEL
Efficacité du coaching, résultats de vente satisfaisants
Lamia Fraya
Opel Fontaine
Florian Lonardoni
BYMYCAR ANNECY
Damien Viguie
AUTOMOBILES PALAU 17 OPEL MONTAUBAN
Non Communiqué
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L'animation commerciale à été très appréciée
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