La Vente VIP par Paolo Varallo, Directeur de la concession Audiello & Varallo à Turin

Je m'appelle Paolo Varallo, je suis l'un des deux partenaires d'Audiello & Varallo SPA à Moncalieri dans la province de Turin. Nous sommes des concessionnaires Mazda et nous avons, disons, développé un point de vente multimarque. Nous sommes sur le marché depuis 1996. Nous avons 24 ans d'expérience avec la marque Toyota. Maintenant, nous avons choisi d'essayer de donner aux clients la possibilité d'acheter tout type de véhicule vu que la production automobile mondiale nous permet d'acheter dans différents pays.

Paolo Varallo

Directeur de la concession Audiello & Varallo à Turin

Qu'est ce qui vous a incité à choisir cette solution ?

Eh bien, tout d’abord la curiosité à propos de cette nouvelle solution qui, je pense, en Italie n’a jamais été organisée, du moins de votre part. Nous avons aimé organiser un événement particulier afin de ne pas tomber dans la banalité d’une «porte ouverte» classique d’un samedi et dimanche avec ou sans restauration. Mais créer plutôt un événement, un moment pour rassembler et recontacter nos clients. Bien sûr avec le but ultime de vendre plus de voitures, c’est notre métier, mais d’abord de les recontacter et de leur rappeler que nous sommes présents sur le marché et que nous pensons à eux.

Sur quels modèles vous concentrez-vous le plus ?

Tout d’abord, nous avons essayé d’alléger le stock et de vendre les véhicules 0km, sur les voitures que nous achetons dans divers pays européens comme je l’ai dit précédemment. Et puis, sur les voitures Mazda neuves, marque que nous représentons, et même sur les voitures d’occasion. C’était le meilleur moment pour essayer de vendre des voitures d’occasion qui sont peut-être en stock depuis longtemps.

Que pensez-vous de ce programme commercial ?

C’est la première fois que nous faisons face à un événement similaire, il nous a été présenté avec enthousiasme et avec des résultats probants. Nous ne sommes qu’à la moitié de l’événement donc nous ne pouvons pas dire quels seront les résultats finaux, mais pour le moment je peux dire que les résultats sont satisfaisants, nous pensons faire cet événement à nouveau.

Comment a-t-il été reçu par les clients ?

Il me semble qu’il ait été bien accueilli, un bon événement.

Recommanderiez-vous notre programme commercial ?

Peut-être pas, j’aimerais le garder juste pour moi !

Avez-vous quelque chose à dire à l'équipe UpYourBizz ?

Mes compliments, car vous avez organisé un bel événement. Tout d’abord, vous avez travaillé avec passion et je sais qu’il était important pour vous aussi d’avoir de bons résultats. Je pense que vous êtes sur la bonne voie pour ouvrir les portes de l’Italie à votre nouvelle solution.