Formation financement automobile : +30% de ventes | NBA AUTOMOBILE Fougères
TÉMOIGNAGE
« Simple, bien amené et concis. J'ai pu comme attendu consolider ma connaissance sur le financement » - Martin Chauvin
« Formation intéressante et utile pour se replonger dans les bases et approfondir le sujet du financement. Je me sens plus à l'aise de le proposer encore et encore. » - Thomas Legrand
Résultats clés
88%
De satisfaction globale sur 5 participants
+30%
De ventes en financement après la formation
PROBLÉMATIQUE
NBA Automobile souhaitait optimiser ses ventes en maîtrisant mieux les solutions de financement et en intégrant ces solutions de manière pertinente dans le parcours d'achat.
OBJECTIFS & CHALLENGE
Permettre aux équipes de savoir placer le financement dans l'argumentaire commercial et d'utiliser cet argumentaire comme levier de vente puissant.
UNE SOLUTION TOURNÉE VERS LA RÉUSSITE
Formation Personnalisée
La formation de 14 heures a été dispensée en présentiel à Fougères, couvrant : utilisation des modes de financement (crédit, LLD, LOA), aspects réglementaires (lois Lagarde, Hamon), analyse des besoins (méthode KRABEUC), construction d'argumentaire percutant, gestion des objections et présentation des produits d'assurances complémentaires.
Adaptation et Personnalisation de la Formation Terrain
Notre atout majeur fut d'offrir une formation très axées terrain, à l'opposé des approches théoriques des captives financières. Nous avons spécifiquement adapté le contenu aux divers financeurs de NBA Automobile, intégrant les spécifications de chaque captive.
Accompagnement Continu
La formation a inclus des simulations, des cas pratiques de vente et des jeux de rôle pour négocier et mettre en avant l'argumentaire de vente jusqu'au "closing", avec des séances de débriefing et un plan d'action.
Nos Recommandations
✓Maîtriser le Financement sur le Terrain
Allez au-delà des formations théoriques des captives. Adoptez une approche terrain, en étudiant chaque cas 'rendez-vous après rendez-vous' pour affiner la maîtrise du financement en concession.
✓Transformer le financement en levier de vente
Une explication simple des modes (crédit, LOA, LLD) facilitera l'acquisition et le renouvellement de véhicules. Restez en veille constante sur les évolutions du financement et des réglementations.
