Ventes privées poids lourds : 15 camions MAN vendus en 2 jours | Melun
POINTS CLÉS
- Ventes ciblées sur les modèles stockés à forte valeur
- Montée en compétence de l'équipe de vente sur la prospection et la conversion
- Environnement de vente optimisé pour accélérer les décisions d'achat
Résultats clés
362
Leads sollicités
35
Rendez-vous venus
15
Ventes en 2 jours
43%
Taux de transformation RDV → Ventes
PROBLÉMATIQUE
Déstocker certains modèles de poids lourds sur le parc, tout en renforçant l'efficacité des équipes commerciales à travers un dispositif événementiel court et ciblé.
OBJECTIFS & CHALLENGE
Déstocker des modèles spécifiques, générer des commandes via des RDV qualifiés, et professionnaliser les équipes de vente grâce à un coaching personnalisé.
UNE SOLUTION TOURNÉE VERS LA RÉUSSITE
Inviter les clients et prospects ciblés
Nous avons déployé des campagnes marketing en amont pour attirer une audience qualifiée. L'envoi d'invitations papier et de relances SMS a permis de maximiser la participation des professionnels, assurant une présence ciblée et efficace pour l'événement.
Prendre des rendez-vous qualifiés
Deux jours de coaching téléphonique intensif ont été organisés pour l'équipe commerciale. Notre coach expert en distribution a formé les commerciaux aux meilleures techniques d'appels sortants, les aidant à interagir efficacement avec les clients intéressés et à prendre des rendez-vous qualifiés.
Scénariser le point de vente
Nous nous sommes inspirés des meilleures techniques de merchandising pour une mise en scène optimale de l'espace de vente. L'objectif était de créer un environnement propice à la conversion, offrant une expérience client immersive et valorisant les produits pour maximiser l'efficacité commerciale.
Nos Recommandations
✓Associer coaching terrain et scénarisation pour maximiser l'impact
Un coaching téléphonique structuré vous permet d'assurer une prise de rendez-vous de qualité. Couplé à une scénarisation du point de vente, ce dispositif renforce l'implication des équipes et crée un environnement propice à la conversion rapide.
✓Prioriser la mise en avant des stocks
Orienter l'opération vers les modèles à forte marge ou à faible rotation permet d'optimiser l'impact économique. Cette approche ciblée favorise des résultats efficients tout en assainissant le stock.
