Ventes privées moto : 16 Harley-Davidson vendues (89% conversion) | Reims
POINTS CLÉS
- Rotation de stock accélérée sur modèles ciblés
- Format d'opération commerciale adapté à l'environnement moto
- Point de vente challengé et performant (89% de transformation)
Résultats clés
32
Leads qualifiés
18
RDV pris
16
Ventes (dont 13 motos neuves)
89%
Taux de transformation RDV → Ventes
PROBLÉMATIQUE
Dynamiser une période creuse et stimuler les ventes en un temps très court, tout en mobilisant les équipes de vente autour d'un format événementiel engageant.
OBJECTIFS & CHALLENGE
Réunir un maximum de trafic et apporter des méthodes structurantes sur les appels sortants pour générer des commandes et la vente de motos en stock.
UNE SOLUTION TOURNÉE VERS LA RÉUSSITE
Coaching & activation commerciale
Nous avons organisé deux jours de coaching intensif pour les vendeurs, axés sur l'optimisation de la prise de rendez-vous téléphonique. Le coach était également présent le jour de la vente pour stimuler l'intention d'achat des invités, assurant un soutien continu et direct pour la performance.
Stratégie marketing multicanale
Une campagne email et SMS a été déployée en amont, avec des invitations (J-10) et relances (J-6) et une landing page dédiée aux inscriptions. Chaque RDV confirmé déclenchait un message de confirmation, renforçant l'engagement client et structurant le processus de participation.
Suivi digitalisé & scénarisation point de vente
La gestion complète de l'événement a été centralisée sur notre plateforme Upyoursoft, assurant un suivi fluide des actions terrain. L'espace de vente a été scénarisé avec une BOX PLV pour créer une expérience client immersive.
Nos Recommandations
✓Activer la compétition comme levier
Structurer l'opération autour d'un challenge vendeur renforce l'implication et favorise l'atteinte d'objectifs individuels et collectifs.
✓Cibler les modèles à faible rotation
Concentrer l'effort commercial sur les stocks à écouler permet de générer un impact rapide sur la trésorerie.
✓Structurer la performance avec des outils dédiés
Upyoursoft permet de synchroniser le marketing et l'équipe commerciales afin renforcer l'efficacité du dispositif.
