Lancement marque automobile XPENG : 12 ventes et 35% de conversion | CAR AVENUE
POINTS CLÉS
- Forte visibilité locale pour des marques encore peu connues
- Montée en compétence rapide d'une petite équipe commerciale
- Dynamique commerciale installée sur une base clients inexistante
Résultats clés
154
Leads qualifiés
34
Rendez-vous pris
12
Ventes réalisées
35%
Taux de transformation RDV → Ventes
PROBLÉMATIQUE
Lancer une marque automobile encore peu implantée nécessite plus qu'un simple plan média : XPENG devait déclencher une dynamique commerciale immédiate, générer de l'intérêt localement, et soutenir ses vendeurs.
OBJECTIFS & CHALLENGE
Sans base clients exploitable, l'enjeu était de générer du trafic en concession en un temps limité, pour faire découvrir les modèles disponibles et enclencher au moins 5 ventes.
UNE SOLUTION TOURNÉE VERS LA RÉUSSITE
Relance ciblée & génération digitale
L'opération a ciblé la relance de leads en échec. Une campagne Meta Ads a complété ce dispositif, accroissant la visibilité locale et générant de nouveaux leads dans des zones à fort potentiel, optimisant ainsi la portée et l'efficacité de la démarche.
Un vrai défi sur la prise de rendez-vous
Malgré une base limitée et une notoriété naissante, la mobilisation des prospects fut un succès grâce à un mix efficace d'emailings, SMS et landing page. Une journée de relance accompagnée a structuré l'action des deux vendeurs, avec un cadrage précis pour maximiser la prise de RDV.
Accompagnement terrain renforcé
Le coach, présent en continu, a soutenu activement les deux vendeurs. Son rôle fut crucial pour maintenir l'intensité de relance, affiner la gestion des objections et maximiser les chances de concrétisation des ventes sur le terrain, garantissant une performance optimale.
Nos Recommandations
✓Capitaliser sur chaque contact dès les premières phases d'implantation
Quand la notoriété est encore en construction, chaque interaction compte. Une activation personnalisée, portée par un discours clair et différenciant, renforce la crédibilité de la marque dès les premiers échanges.
✓Accompagner les forces de vente avec des actions à impact rapide
Des opérations courtes et bien pilotées permettent de stimuler l'activité commerciale sans surcharger les équipes. L'appui d'un coach terrain optimise le temps des vendeurs et structure leur prise de contact.
