Comment AUDI VOLKSWAGEN Melun a réalisé 38 ventes (64% conversion)
TÉMOIGNAGE
« Une équipe réactive, structurée et impliquée tout au long de l'opération. Leur professionnalisme a fortement contribué à la qualité de l'organisation et à la réussite commerciale de l'événement. »
— Clément Doroudiani
Résultats clés
108
Leads générés
59
Rendez-vous venus
38
Ventes conclues
64%
Taux de transformation RDV → Ventes
PROBLÉMATIQUE
Écouler rapidement un stock de véhicules neufs en concession, dans un contexte de marché ralenti, en mobilisant efficacement la force de vente et en activant des contacts qualifiés.
OBJECTIFS & CHALLENGE
Créer une dynamique commerciale forte autour de 2 jours de vente privée, en maximisant le volume et la qualité des RDV pris via relances et coaching.
UNE SOLUTION TOURNÉE VERS LA RÉUSSITE
Coaching commercial structuré pour maximiser les RDV
Deux jours de formation intensifs pour professionnaliser la prise de RDV et mobiliser les vendeurs. L'accompagnement personnalisé permet à chacun de structurer son discours et d'optimiser ses relances. Objectif : générer un maximum de rendez-vous avant la vente.
Plateforme Upyoursoft pour un pilotage fluide
La plateforme centralise les plannings, les RDV et les relances, accessibles en temps réel. Chaque vendeur suit ses leads via une base segmentée, avec rappels et confirmations automatisés. Cela garantit un suivi rigoureux et une meilleure coordination terrain.
Nos Recommandations
✓Soigner la qualité du fichier client
Le ciblage repose sur 250 fiches par vendeur. Un fichier propre, segmenté et à jour est indispensable pour garantir des taux de contact et de RDV élevés.
✓Capitaliser sur l'animation terrain
Un animateur et une PLV dédiée renforcent la dynamique sur site. Il est essentiel que l'équipe soit mobilisée et briefée pour transformer les RDV en ventes.
✓Maintenir le rythme de relance
La séquence MMS + email à J-10, suivie de rappels à J-1, doit être bien respectée pour maximiser la présence en concession.
