Contact
Contactez-nous ▼ 02 52 36 06 06
Contact

Besoin d'aide ?
Un expert va vous rappeler !

C'est gratuit et vous serez recontactés rapidement !

Contact

Une présentation en visio vous intéresse ?

Nous Contacter

Nous contacter ?

Du lundi au vendredi : 9h à 19h

Le samedi : 9h à 18h

02 52 36 06 06 (Appel non surtaxé)

Formulaire

Une question ?
Consulter notre FAQ !

FAQ
VN carnet à œillet

Productivité : libérez vos commerciaux des tâches administratives

"La clé de la productivité en entreprise est de laisser chacun de vos employés travailler sur son coeur de métier. C'est pourquoi nous pensons fortement que supprimer les tâches administratives en concession pour votre équipe commerciale est le meilleur moment de dégager de nombreuses ventes supplémentaires. Vos commerciaux apportent leurs valeurs dans la vente, laisser les se concentrer dessus."

Favoris Partager

La séparation des tâches de travail : un mouvement de fond des professionnels de l'automobile

Soucieux du développement des activités de leur société, de nombreux concessionnaires choisissent aujourd’hui de limiter l’activité de leurs vendeurs à la spécialité qui leur est propre. On constate ainsi de plus en plus de créations de postes spécifiques au sein des concessions. La direction commerciale, l’accueil, le standard téléphonique et la prise de contacts figurent parmi les domaines particulièrement visés.

 

 

Dans ce contexte, la création d’un poste spécialement dédié aux tâches administratives apparaît aujourd’hui comme une nécessité. Les bénéfices pour la concession sont en effet nombreux. Il permettra à vos vendeurs :

  • de se consacrer exclusivement aux missions qui sont les leurs et d’améliorer rapidement leur chiffre de ventes ;
  • d’accroître leur motivation et d’exploiter efficacement leurs qualités ;
  • de consolider leur attachement à la concession.

Les tâches administratives, une perte de temps inutile pour vos vendeurs

Suivi de préparation et de remise du véhicule, gestion des dossiers de financement, documents à compléter, etc. Les tâches administratives peuvent s’avérer être une activité extrêmement chronophage pour votre société. La plupart du temps, elles constituent même un frein majeur au développement des activités de la concession.

 

 

Une enquête récente montrait que la gestion des tâches administratives représentait près de 30 % du temps total de présence d’un vendeur. Rapporté sur une semaine, ce sont donc dix heures de travail qui s’envolent inutilement.

C’est évidemment beaucoup trop. Le constat est simple : quel intérêt pour le concessionnaire de rémunérer à un tarif élevé ce travail hebdomadaire alors qu’un employé administratif coûte beaucoup moins cher ?

 

En créant un poste spécifique, vos commerciaux pourront se consacrer exclusivement aux activités auxquelles ils sont formés et qui constituent le corps du métier :

 

  • les opportunités directes de ventes ;
  • les prospections et enquêtes téléphoniques ;
  • les essais de véhicules ;
  • la gestion des commandes ;
  • les réunions entre vendeurs ;
  • les remises de véhicules.

Des gains financiers importants

Si l’embauche d’un nouvel employé représente un coût réel pour la société, l’investissement sera cependant vite amorti par l’efficacité accrue de votre équipe.

 

On estime à 23 000 euros annuels le total des dépenses professionnelles liées à l’embauche d’un employé administratif à temps plein. Elles prennent en compte le salaire brut de l’employé, la part employeur des cotisations sociales et les dépenses annexes inhérentes à l’emploi.

Pour amortir ces frais, la concession devra en moyenne vendre 20 véhicules supplémentaires par année, soit un peu moins de deux par mois. Un chiffre qui descend à 10 si le nouvel employé n’est embauché qu’à mi-temps.

 

Si l’on considère qu’un vendeur qui ne s’occupe plus des tâches administratives peut voir son efficacité s’accroître de 20 %, atteindre ces objectifs de ventes apparaît comme une mission des plus faciles. Vous ne trouvez pas ? Chez UpYourBizz, nous en sommes convaincus.

Favoris Partager

NOTRE BLOG

Retrouvez tout nos articles pour développer considérablement votre puissance commerciale automobile.

Nos articles

Besoin d’aide ? Un expert automobile va répondre à toutes vos questions

Call center 02 52 36 06 06

lundi au vendredi : 9h - 19h

samedi : 9h - 18h

Des conseils vos projets de développement commercial ?

Prenez RDV dès maintenant pour une visio ou une visite d’un conseiller !

Visio Conseiller

Besoin d’aide ? Un expert automobile va répondre à toutes vos questions

Call center 02 52 36 06 06

lundi au vendredi : 9h - 19h

samedi : 9h - 18h

ACTUS, CADEAUX, ÉVÉNEMENTS AUTOMOBILES ET OFFRES INCROYABLES

INSCRIVEZ-VOUS À NOTRE NEWSLETTER


Facebook Linkedin Youtube Tumblr
Retour en haut de page Retour