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Le blog de la distribution de véhicule rédigé par des experts aux talents pluridisciplinaires spécialisés dans le développement de solutions marketing, événementiel, digital, télémarketing, coaching et formation. Nous abordons divers thèmes tels que le management en concession, le marketing de l'atelier ou encore les stratégies de marketing et commerce.

Management PR

Cesser prudemment la vente aux professionnels

Vendre des pièces de rechange aux professionnels est pour beaucoup de concessions une activité qui dégage peu de profits et peut s’avérer défic...

Une personne fait une pile de pièces de monnaie dans sa main

Management concession

Répartition des primes à tous les secteurs : tout le monde y gagne

Les primes et commissions du service commercial sont généralement calculées sur la base des ventes réalisées. Elles récompensent donc uniquement...

Management VN

Boostez vos ventes en multipliant les essais de véhicules

Essai et vente sont intimement liés. La logique se veut simple : pour booster vos ventes, multipliez les essais de véhicules ! L’essai n’est pas...

Management VN

Réalisation des objectifs de vente : une question de calendrier et de méthode

Qu’il s’agisse de performances globalisées (pour l’ensemble de votre équipe de vente) ou individuelles (pour chaque vendeur), les objectifs de...

Management PR

Stock PR : Mettez en place une gestion efficace des commandes spéciales

Pour limiter les problèmes de surstock PR, d’obsolescence ou encore d’indisponibilité pour cause de vente ou d’affectation inappropriées, la ...

Illustration personnage avec des des étoiles

Management VO

Comment vous prémunir contre les réclamations client VO

L’évolution des législations nationales et européennes protège toujours davantage les consommateurs, relayée par un activisme croissant des ass...

Management VN

Les 3 étapes essentielles pour réussir l’accueil d’un nouveau vendeur

En raison de leur relation directe avec le client, vos vendeurs représentent les collaborateurs clés à faire adhérer aux valeurs de votre entrepri...

Une personne essaie un casque de réalité virtuel

Management VN

Tirer profit de la réalité virtuelle pour vendre en concession

Dans tous les domaines, le e-commerce est un phénomène inéluctable qui a déjà déstabilisé nombre de secteurs. L’automobile n’y échappe pas...

Management PR

Surstock PR et obsolescence : comment en tirer le meilleur profit

Tout service PR se retrouve un jour ou l’autre, notamment au moment des inventaires, confronté au problème des pièces et autres accessoires en su...